Я продаю результат в деньгах! Как я к этому пришел.
Начну, как всегда, с предыстории.
В далеком 2018 году, когда я был еще в сетевом бизнесе, я получал удовольствие только от прихода денег на карту, так и когда в 2019 я пришел в таргет, я абсолютно точно также получал кайф только от прихода денег на карту.
Когда я был таргетологом, я себя позиционировал как "Таргетолог для сетевиков", и спрос на рекламу был высокий в этой нише. Но я по сути продавал только заявки. Какой будет с них результат, меня вообще не парило.
Честно признаюсь, формат работы был такой:
- заплатили за работу;
- закинули бюджет, подготовили офферы;
- я настроил рекламу;
- и редко захожу в кабинет, когда идут заявки.
Как вы поняли, меня вообще не парило, будут продажи или нет. Я свое урвал (оплату за услуги) и спокоен.
Я заработал маме на квартиру, как описывал в этой статье, не на продаже результата клиентам, а на продаже холодных заявок, не переживая за вложенные деньги клиента.
Когда "Нельзаgramm" прикрыли из-за СВО, я в тот момент уже обучался на продюсера, и за мной история с продажей только услуг, как в таргете, притянулась. Я также получал свою дозу дофамина.
Первый проект, как продюсера, я сделал неплохо, так как мы окупали 90% трафика только на продаже трипвайера, но обещанного результата я не дал клиенту. И мы на доброй ноте разошлись.
Я не придал этому особого значения и нашел следующего клиента.
И что вы думаете? Похожая ситуация происходит и с ним. Тут я уже начал напрягаться и чувствовать приход денег от клиента каким-то волнительным процессом, так как уже не верил в то, что обещал.
Следующий проект надо было строить, по сути, с полного нуля и требовалось достаточное количество денег на это. В общем, на реализацию этого запуска эксперт потратила 426 000 рублей с учетом моих услуг продюсера.
Результат этого запуска 225 000 рублей. То есть мы в минусе на 200 000 рублей.
Я честно скажу, я после этого запуска плакал.
Это я после созвона с экспертом после запуска ☝️.
Мы потом, конечно, выровняли ситуацию и вышли в большой плюс, относительно вложений в трафик. Этот кейс описал 👉 тут
Но, блин, мне уже было настолько херово от того, что я не даю результат, за которым ко мне приходят, словами не передать. Это чувство тяжести в груди.
Мне уже не было весело от прихода денег на карту.
После этого запуска я начал копаться в себе и думать: "А где же я косячу, если делаю все, как в обучении говорят?". Пришел к тому, что у меня мало компетенций, и я не могу до конца проконтролировать работу подрядчика, и начал их наверстывать.
Сначала выучил сервис Бизон наизусть, потом большинство сервисов по оплатам, и дошло до чат-ботов... Тут-то моя карьера продюсера и закончилась. Мне дико понравилась тема автоворонок и чат-ботов, и я с головой погрузился в них.
Как не странно, первые клиенты были довольны моей работой и даже говорили благодарности.
Именно отсюда я понял, насколько это кайфово давать клиентам результат, за которым они к тебе пришли.
После слов благодарности по автоворонкам, я снова ощутил то чувство всплеска дофамина у меня в организме, только намного сильнее, чем был ранее от получения денег на старте.
С этого момента я и начал работать только на результат клиента, так как это невероятное чувство.
Я вам скажу больше, я стал зависим от этого ощущения кайфа и дофаминового всплеска после успешной работы с клиентом. Это тянется с моей спортивной карьеры по гребле на каноэ, и это ощущение схоже с выйгрешем на соревнованиях И у меня даже бывали жуткие ломки по этому чувству.
И каждый раз, при работе с клиентом, я стараюсь сделать все настолько идеально, что клиентам даже не ожидается. Я стал из-за этого лютым перфекционистом в работе. Это мой путь - сделать больше чем ожидает клиент, именно это отличает меня рынке.