Разбор трипвайерной воронки TochkaX Константина Плетникова
Для начала представлюсь.
Я Евгений Рак - и меня называют Богом автоворонок и вот твердые факты обо мне 👇
- Моя воронка окупается х15 от вложений на холодном трафике
- Сделал запуск эксперту с окупаемостью х32 от вложенных в трафик денег
- Внедрил воронку в миллардную компанию
- Выстроил автоворонку эксперту на 400 000 рублей ежемесячно
- Чемпион России и Мастер Спорта по Гребле на каноэ
- В 23 года купил маме 3-х комнатную квартиру за наличку
Ну, а теперь к разбору
Кто такой Константин, спросите вы?
Вот немного фактов о нем 👇
Итак к воронке.
Сейчасразъебемразберем все с самого начала.
Воронку я буду разбирать по 3-м пунктам
И в конце расскажу варианты как бы я усилил эту воронку
1. Оформление
У Константина воронка (бот) не до конца оформлен.
Косяк номер раз!
Кто-то скажет "Да это ни на что не влияет", я скажу что влияет. Может не значительно, но влияет.
Где оно? 👀
Эта одна из важных составляющих в оформлении бота, особенно если мы льем ледяной трафик.
Ведь в описание можно закинуть дополнительный оффер или написать пару строк о владельце, вставив ссылку на:
Можно и без ссылок, если переживаете что народ уйдет с бота на внешний ресурс.
Но, я бы ставил личку, потому что не раз было такое, что вдруг косяк в боте клиент нашел или не получил свой:
То у него есть возможность вас быстро найти и написать об этом.
Поехали дальше.
В боте есть возможность оформить 1-е сообщение, еще перед тем как он нажал кнопку "Начать".
Этот блок называется "Что умеет этот бот", и почему-то 90% пренебрегают баннером к нему.
Главное посты мы все с картинками и фотками шлем, а этот что, забыли?
Ведь из-за того что, этим часто пренебрегают, то ваша воронка уже благодаря этому элементу выделится!
Ну согласитесь вид имеет!
Выскажу свое мнение.
Я когда вижу что воронка/чат-бот полностью оформлены, то у меня сразу в голове срабатывает триггер - эксперт внимателен к деталям, значит и к продукту он отнесся со все ответственностью
Это оформление не занимает много времени, да и у Константина есть команда, которая это может сделать.
Оформив полностью своего бота, вы захватите ту часть аудитории, которая обращает внимание на детали, и вызовите больше доверия у них!
С оформлением мы закончили, поехали дальше
2. Контент и смыслы
По контенту и смыслам мне все понравилось!
Выделю особенно понравившийся 👇
В этом сообщении я увидел две ключевые мысли, которые зацепили лично меня.
- "Вы не знаете меня, но знаете моих партнёров" - звучит как манифест выхода из тени. Очень круто, мне прям зашло, так как я узнал в этих строчках себя
- "Хочу продвигать себя" - тут я увидел тонкий намек на то, что работая продюсером, они всегда продвигают чужие проекты, и лишившись этих проектов, продюсеры остаются с голой задницей. Тут он играет ролевую модель для продюсеров.
Тут, считай целый кейс в одном посте - компактно и понятно.
Есть доля юмора - 2 750 000 рублей на ноутбук
Классно что фотка с оффлайн встречи - вызывает доверие.
Удобно оформлены отзывы, в продолжение которых идет оффер, закрывабщий на заявку
Оффер тоже нравиться, все понятно:
Так же он подкреплен статьей и сейчас пройдемся по ней.
Статья просто ТОП
Все как надо:
По контенту и смыслам вообще не докопаться!
Рекомендую брать ее за референс 👍
Ну, а мы переходим к финальной части
3. Техническая сторона воронки
Начну с самой частой проблемы видео-воронок - увод лида на ютуб или другой сервис
Почему бы не сделать все в боте? 🙄
Ведь уйдя на ютуб, ему вылезут "Рекомендации", по которым он может уйти смотреть шефоф Ивлевых или обзоры Давыдыча
Я вот задрот Доты 2, и ушел бы смотреть какой-нибудь турнир, и вообще забыл бы "что, куда и где"
Кто-то сейчас скажет "Да большие видео в бота не закинут, там есть ограничения по размеру"
Нет, можно хоть гигабайт закинуть!
На очереди технический косяк, решив который, конверсия в заявку 100% повыситься
На этом скрине вы видите, что к сообщению прилагается кнопка "Хочу на спринт", тобишь оставить заявку
И косяк в том, что когда она в виде клавиатуры (как на скрине выше), а не под постом, то следующее сообщение от бота, которое без такой же кнопки, удалит ей, и пользователь не сможет оставить заявку!
Как это получилось у меня. См. скрин ниже👇
Следующее сообщение пришло через 15 мин, оно было без кнопки, соответственно кнопка удалилась, так как я перешел на следующий шаг воронки!
То есть, по факту кнопка доступна только 15 мин.
Да, в следующем сообщении кнопка опять появиться, но оно приходит только через 3 часа.
И обнаружил еще один мелкий недочет.
После оставления заявки по кнопке "Хочу на спринт" сообщение что заявка принята приходит только на следующий день
До этого, я сижу и думаю, дошла ли моя заявка до отдела продажи или нет.
Ну и еще добавлю ложку дёгтя
Я бы поставил условие, по которому сообщения приходили бы в определенный диапазон времени.
Например в интервал между 9:00 и 20:00
Это позволит повысить открываемость, нежели в 23:56 мне придет сообщение, которое только негатив у меня вызовет
Чем можно усилить воронку
1. Квалифицировать лидов
И после определения сегмента под каждый из них давать контент релевантный конкретно ему
Потому что, ключевой смысл заложенный в начале, откликнется больше продюсерам, так как Константин для них ролевая модель.
Не будь я ранее продюсером, я бы не заметил этот смысл
Поэтому, квалификация - определение сегмента ЦА - контент и продающие смыслы по каждого.
2. Контентная воронка
Перенести весь контент из бота, в формат лонгридов, сделав минимум 3, где каждый является продолжением предыдущего, и каждый из них будет нести свою мысль.
И запустить на неё трафик, сверив цену заявки, тем самым мы захватим ту часть аудитории, которая любит потреблять информацию быстро и сразу
+ не будет урезки конверсий из-за перелива аудитории из мессенджера в мессенджер
3. Лид-магнит
Добавить в воронку ЛМ, который будет продавать в дальнейшем трипвайер
Сделать проверку подписки на канал за выдачу ЛМ.
Тем самым у нас появиться возможность продать мини-продукт с 3-х источников
4. Добавить элементы геймификации
- Это накопление баллов/монеток, по ходу воронки, в конце которой клиент может потратить их на скидку мини-продукта
- Внедрить фишки цепляющие внимание лида, вызывая интерес пройти и посмотреть что там дальше:
Можно и все вместе, но тут главное не переборщить.
Потому что, слишком много непонятного и нового, может оттолкнуть потенциального клиента
5. Внедрить рекомендации по текущей воронке 👇
Мои рекомендации
2. Перенести видео разборы в бота, а не уводить на Ютуб
3. Решить вопрос с удалением кнопки "Хочу на спринт"
4. После оставления заявки, сразу присылать сообщение, о том что со мной свяжутся, а не на следующий день
5. Настроить интервал прихода сообщений в диапазон с 9:00 до 20:00 или по желанию, но главное чтобы сообщения не приходили, когда ваш подписчик уже слюни на подушку пускает
Применив все эти рекомендации, воронка Константина повысит конверсию в заявку минимум на 10%
Теперь предложение для тебя!
Хочу тебе предложить вместе собрать автоворонку, которая будет стабильно работать на холодном трафике в плюс.
Вложили рубль, достали пять - и так сколько угодно!
- уже делаешь от 100тыс/мес, и тебе мало
- чувствуешь, что давно пора делать 500к +
- устал от неплатежеспособных клиентов
- если ты остановишься - остановится все
- нету стабильного потока клиентов
- завис на одном уровне дохода
После того как мы вместе разработаем простой и эффективный план, затем создадим автоматизированную воронку продаж, которая поможет стабильно привлекать новых клиентов и продавать на чек от 100 000 рублей и выше.
У тебя появится воронка, которая работает полностью на холодном трафике и:
- будет привлекать клиентов, пока ты спишь
- легко управляется без специальных знаний
- ты больше никогда не будешь переживать где брать новых клиентов
- всегда актуальная под тебя и твои продукты
- освободит от рутинных задач
- позволит работать только с платежеспособной аудиторией
Если тебе откликается все что написано выше, то предлагаю оставить заявку на создание этой машины для привлечения горячих лидов уже сейчас!