Миллион в месяц на простейшей воронке по обучению фитнес-тренеров продвижению

Артем Ниценко — эксперт по продвижению фитнес-тренеров.

Евгений Рак — маркетолог, специалист по автоматизации продающих воронок.

Артем переходил из Инстаграма* в Телеграм, и ему нужны были первые знания и системность в действиях, понимание того, как там можно продвигаться. В этот момент он пришел на «Заварушку», и в его телеграм-канале было около 300 подписчиков.

Познакомились мы с Артемом на «Заварушке» и потом это вылилось в продуктивное сотрудничество.

Какая воронка сработала

Когда начали сотрудничество с Евгением, то в воронку лился холодный трафик, поэтому аудиторию там нужно было догревать.

Рекламные креативы через TgAds

Пост, который приглашает подписаться на канал

Пост, который выдает статью

Дожим 1

Дожим 2, с триггерным заголовком, который работает безотказно

Как вдохновить человека внутри трипвайера на покупку основного продукта?

Так как у целевой аудитории есть основная боль — они хорошие профессионалы, но не умеют продавать себя и свои продукты в соцсетях, — то трипвайер для них становится палочкой-выручалочкой.

ЦА проходит пошаговую систему внутри этого трипвайера, такую как:

• определение своей целевой аудитории;
• упаковка блога;
• что говорить в сторис, чтобы покупали;
• работа с уже существующими клиентами;
• другие способы поиска клиентов.

В конце недели участники приходили на созвоны, где рассказывали о своих результатах, получали обратную связь от Артема и предложение продолжить обучение дальше в группе или лично.

Доверие таких клиентов к продукту сильно выше, потому что у них уже есть первый результат, и они охотнее покупают.

Трипвайер также размещен в телеграме.

В нем:

• выходят обучающие уроки + задание после,
• есть возможность участвовать в обсуждениях в комментариях,
• есть формат голосовых подкастов,
• есть обратная связь от Артема на самые частые запросы,
• продающие скрипты для общения с клиентами.

Как сейчас выглядит воронка

В новом запуске постарались автоматизировать вообще все процессы.

На консультациях Артем заметил, что даже с холодного трафика есть люди, которые готовы купить здесь и сейчас и не хотят ждать запуска.

Структура уроков:

1-е видео продает идею, почему выгодно выходить в онлайн и там развиваться, какие бонусы от этого получают фитнес-коучи.

2-е видео объясняет, как эту систему можно сделать на примере успешного кейса ученицы. Всего 7 шагов, в этом видео рассказывается про первые 4 шага.

3-е видео раскрывает 5-7 шаги системы и продает мини-курс за 990 рублей, который содержит информацию из трипваера.

Автооплат в предыдущих запусках не было, так как воронку тестировали. После консультации тем, кто хотел купить основной продукт, присылалась ссылка из «Продамуса» в личные сообщения, в ответ они скидывали чеки оплаты и тогда начинали работать.

Сейчас же этот процесс автоматизировали и привязали автооплаты.

После первого предложения о покупке мини-курса идет серия дожимных сегментированных сообщений и закрытие возражений

Дожимы делятся на 4 ветки:

• для тех, кто только начинает;
• для тех, кто работает только в зале и хочет работать только там;
• для тех, кто работает в зале и хочет работать дополнительно онлайн;
• для тех, кто уже в онлайн, без работы в зале.

Плюс Артем общается лично с теми, кто покупает мини-продукт или попадает в бота — и выясняет возражения, сомнения, боли.

Что нужно сделать, чтобы повторить результат?

Самое важное, с чего все начинается — это анализ целевой аудитории, даже тогда, когда еще нет продукта.

Затем создается трипваер, который приоткроет ценность вашего опыта.

И потом уже можно запустить 2 ветки воронки:

• одна будет продавать трипваер, с которого будет идти личная работа через созвоны и общение в ЛС;
• вторая полностью автоматизирована.

«Очень важно, чтобы эксперт и специалист по воронкам вошли в коннект. А еще важно найти такого специалиста, который не только умеет четко работать по ТЗ и собирать эти воронки, но и хотя бы основы маркетинга знает. Потому что эксперт часто зарывается в своем продукте и не видит многих важных вещей, которые заметны со стороны. Когда есть коннект и это можно подсветить, вот тогда будет результат».